近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)始終保持著(zhù)上升態(tài)勢，而伴隨著(zhù)工程機械產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的深度調整以及互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)的影響，工程機械產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈也正發(fā)生著(zhù)巨大的變化。

 “互聯(lián)網(wǎng)+傳統行業(yè)”的本質(zhì)：重構效率，重構供需

 互聯(lián)網(wǎng)和傳統行業(yè)連接后，會(huì )發(fā)生兩個(gè)變化，即有無(wú)在實(shí)現效率重建的基礎上，在供給端充分利用閑散資源，需求端創(chuàng )造更多使用場(chǎng)景?？偨Y起來(lái)就是重構效率，重構供需。

 鐵甲旗下二手工程機械交易和服務(wù)平臺鐵甲二手機，從創(chuàng )立之初就旨在優(yōu)化整體交易流程，解決買(mǎi)賣(mài)雙方信息不透明等一系列傳統交易痛點(diǎn)，提升交易質(zhì)量與效率。買(mǎi)家可以通過(guò)鐵甲二手機看到來(lái)自全國的海量車(chē)源，價(jià)格車(chē)況清晰透明，賣(mài)家也能夠實(shí)時(shí)將出售設備信息展現給全國的買(mǎi)家。從線(xiàn)上查看設備、電話(huà)咨詢(xún)，到線(xiàn)下城市經(jīng)理全程帶看、撮合交易，鐵甲二手機的“線(xiàn)上寄售+全程帶看”模式使整體交易周期大大縮短。不止如此，用戶(hù)還可以通過(guò)鐵甲了解市場(chǎng)二手機行情，實(shí)時(shí)為自己的設備估價(jià)，查詢(xún)年份與故障碼……眾多工具輔助著(zhù)用戶(hù)進(jìn)行設備交易決策，形成了整體交易閉環(huán)，將買(mǎi)賣(mài)雙方的效率和體驗發(fā)揮到極致。

 “互聯(lián)網(wǎng)+傳統產(chǎn)業(yè)”的關(guān)鍵要素：在線(xiàn)化 連接化 數據化

 以打車(chē)為例，在滴滴這樣的出行平臺出現之前，北京出租車(chē)是有一個(gè)調度系統的，我們可以通過(guò)電話(huà)來(lái)預定出租車(chē)。電話(huà)預定后，調度平臺會(huì )根據所有出租車(chē)的GPS定位及空車(chē)情況等項目來(lái)確定由誰(shuí)來(lái)服務(wù)，用戶(hù)需求與可提供的服務(wù)不能同時(shí)在線(xiàn)。

 滴滴出現后，用戶(hù)需求與可提供服務(wù)被平臺連接在一起，雙方同時(shí)在線(xiàn)且相互可見(jiàn)。用戶(hù)每一次定位、輸入目的地、選擇出行方式、支付等行為最終都會(huì )變成數據沉淀在平臺上，這些數據也是企業(yè)整合更多維度資源的原始驅動(dòng)力。

 這就是傳統行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同的三個(gè)判定依據，引申到工程機械行業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)包含鐵甲的核心資產(chǎn)就是用戶(hù)的動(dòng)態(tài)行為數據。用戶(hù)瀏覽過(guò)哪些品牌，什么型號的設備，每個(gè)類(lèi)型設備被瀏覽的次數，被呼入的次數……這些用戶(hù)行為數據就是最精準的市場(chǎng)需求的反映。在鐵甲，每天都有超20萬(wàn)用戶(hù)產(chǎn)生近10G的行為數據，平均每秒產(chǎn)生300條。用戶(hù)的這些行為，已經(jīng)留下了超過(guò)1億條設備瀏覽數據，近40萬(wàn)條電話(huà)數據和超過(guò)10萬(wàn)臺二手設備數據。這些數據是很有價(jià)值的需求端行為，也正是得益于這些數據，我們才能夠拓展出金融、零配件、租賃、維修、保養等更多維度的業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供全方位更為精準的服務(wù)。

 正如樊建設先生所說(shuō)：“自我顛覆，自我革命，用全新的思維改造原有的生態(tài)，才是真正的互聯(lián)網(wǎng)+?！痹谖磥?lái)，鐵甲將繼續利用自己的數據優(yōu)勢，進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗，助力行業(yè)的健康、快速發(fā)展。